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    [运营交流] 嘉诺赏:朋友圈打开率阅读率双低怎么破?

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    发表于 2020-10-22 17:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    公众号:《宝妈IP化创业》,微信ID:ip-mama


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    昨晚,我习惯性地打开央视纪录频道。

    一片非洲大草原上,因为河床干涸,环境变得恶劣,一个狮子群,一个水牛群,为了生存下去,彼此攻防。

    狮子群要吃水牛,不然会饿死。

    水牛群则抱团作战,它们不想吃狮子,它们也不想被狮子吃。

    但是呢,决定它们能否生存繁衍的,不是谁吃谁的问题,而是谁更能适应残酷环境的问题,看谁先找到突破困境的方法。

    比如,面对水源严重不足,一些动物学会了在沙滩里“挖井”取水。而另一些动物,则学会了跟在会“挖井”的动物身后,喝一点剩余的水。

    最近,和一个创业宝妈聊天。

    我们一致以为,如今朋友圈,打开率和阅读率都极低,双低。

    只依赖发圈做销售,行不通了。

    世界变化太快,想想2014年的时候,我QQ空间的日访问量是570多人次。

    前段时间,我一时好奇,测试了我微信的阅读量,发一条朋友圈只有50多人阅读。

    是我发的内容没有价值了吗?

    不是,我一直在进步。有个一直关注我的网友,她说我的思想,和三年前写的已经是天壤之别了。

    那是什么原因呢?

    因为每个人的朋友圈,都增加了大量发圈卖货的宝妈,大家都在争先恐后地发发发,我的内容被淹没了。

    我觉得,如今的朋友圈也像非洲大草原一样的残酷,大环境极度恶劣。

    卖家过度饱和,营销过度骚扰,逼迫大家自动切换到漠视的状态。

    你也可以理解:朋友圈这个大环境,自发启动了优胜劣汰的按钮。

    嗯,对,就像非常大草原一样,以后在朋友圈能生存下来的,都是能适应环境和找到突围方法的人。

    如何突破双低困境呢?

    与你的用户加强连接!

    前段时间,我建议几个创业宝妈做朋友圈断舍离。

    首先,屏蔽掉你无感的刷屏者,把你以为最重要的人留下来。

    这步工作完成后,你会发现:哇塞!世界好清净啊!

    然后,每天去看圈,去走心评论。

    注意走心两个字。不走心,你就算看一万篇文章,毛线作用也没有。

    千万不要用点赞机器人和评论机器人,那样会死的很快,就算你的好友能忍你,微信平台也会干掉你。

    有一个推广团购APP的高手,销售做的特别好,有什么秘诀?据说,这个高手和80%的微信好友都聊过。

    有时候,看起来很简单的事情,价值特别大。

    现在朋友圈打开率和阅读量都很低,不过,大多数人再忙也会点开看一下。

    虽然翻看时间少,但是关于自己的点赞和评论,还是要看滴。

    这就是做好连接的一个最大突破口。

    大多数宝妈的朋友圈营销都做偏了,每天的精力都用在刷屏上。

    事实上,做朋友圈营销,要花80%的时间建立连接和培养信任(内容、连接),另外20%的时间才用来做销售(造势)。

    有一个做朋友圈营销培训的,很有名气,去学习的创业宝妈很多。

    很坦率地告诉你,Ta的方法很好,但是大多数人学不到。

    是Ta在做虚假宣传?不是。Ta在宣传里说的发一条朋友圈卖多少单卖多少钱,都是真的,没有骗你。

    但是你忽略了一个地方,Ta的销售,是建立在之前多年的信任积累上。Ta已经用80%的时间建立了信任,所以才有了现在的“发一条圈能销售多少多少钱”。

    如果你不信,你和Ta卖同一个产品,直接照搬Ta的圈试试看,你就知道了。

    你真正要学习的,是Ta建立连接和信任的耐心,和不停地做提炼总结的那种追求精益求精的态度。

    而不是指望花个98、198的,马上就能卖卖卖了,那不现实。

    其实呢,很多创业宝妈都懂怎么做朋友圈分类精细管理什么的,但是认真做好的没有几个,普遍缺乏耐心。

    问自己一个问题:你的朋友圈通讯录,你从头翻到底的,一共翻了多少次?

    然后,你该知道怎么做了。

    嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人。我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法:写垂直类文章打造IP,朋友圈IP化运营。

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